Acheter et vendre du conseil

Partie 1 : Savoir vendre , condition de survie des consultants
Chapitre 1. Les consultants sont ils faits pour vendre ?
Chapitre 2: les enjeux du marketing et du developpement commercial
1. vendre un produit virtuel, une promesse de resultat
2. definir l'objectif prioritaire de l'entreprise

Partie 2 :un imperatif : se situer dans son environement
Chapitre 1 : Un environnement trés concurrentiel
Opportunités/menaces Forces et faiblesses
Chapitre 2 : Comprendre les tendances du conseil
Chapitre 3 : choisir son positionnement stratégique
Chapitre 4 : place et role du developpement commercial

Partie 3 : Les cles de la reussite
1. un marche B to B particulier
2. vente du conseil : comment devenir meilleur ?
3. Achat de conseil
4. batir le plan d'actions commerciales