mercredi 27 juillet 2011

Acheter et vendre du conseil

Partie 1 : Savoir vendre , condition de survie des consultants
Chapitre 1. Les consultants sont ils faits pour vendre ?
Chapitre 2: les enjeux du marketing et du developpement commercial
1. vendre un produit virtuel, une promesse de resultat
2. definir l'objectif prioritaire de l'entreprise

Partie 2 :un imperatif : se situer dans son environement
Chapitre 1 : Un environnement trés concurrentiel
Opportunités/menaces Forces et faiblesses
Chapitre 2 : Comprendre les tendances du conseil
Chapitre 3 : choisir son positionnement stratégique
Chapitre 4 : place et role du developpement commercial

Partie 3 : Les cles de la reussite
1. un marche B to B particulier
2. vente du conseil : comment devenir meilleur ?
3. Achat de conseil
4. batir le plan d'actions commerciales


vendredi 8 juillet 2011

Booster son business - Gagner de nouveaux clients grâce au Networking...

Le Networking ne sert pas seulement à retrouver un bon job ou à progresser dans sa carrière. Il constitue aussi une arme remarquablement efficace pour développer ses affaires et optimiser la croissance de son business. Et, bonne pioche, c'est l'un des outils les moins connus du développement commercial ! L'auteur veut faire partager à quelques super privilégiés, VOUS, les heureux acheteurs de cet ouvrage novateur, les meilleures pratiques et les secrets du Networking orienté développement d'affaires.


Biographie de l'auteur
Hervé Bommelaer est spécialiste des techniques d'activation du Réseau dans la recherche d'emploi, l'optimisation de carrière et le développement de business. II est considéré comme l'auteur de référence sur ce sujet en France.

Dans ce livre, l'auteur expose les10 cles pour doper son business

Cle N° 1 :Maitriser l'art du business networking
Cle N°2 :Formater son offre optimale

Une offre claire et de qualité
Cle N° 3 : Cartographier sa galaxie reseau
Cle N°4 Etablir une strategie de networking gagnante
Cle N°5 Prendre contact efficacement
Cle N° 6 Prospecter sans effort
Cle N°7 Fideliser pourlongtemps
Cle N°8 Maximiser sa visibilité et sa lisibilité
Cle N° 9 Utilser au mieux lesreseaux et les evenements
Cle N°10 s'organiser et surentretenir sa force de vente gratuite

Un ouvrage de reference par le plus grand specialiste en France du sujet