The 7 Figure Marketing School Founder - Vick Strizheus [ The 7 Figure Ma...

57 facons de convertir un prospect en client sur la base de Brad Sugars

1.Garantie ecrite : reprise de la mission jusqu'à la reussite

2. Différenciation : specialisation developpement logiciels high tech IT : salon, forums, CVtheque, Les jeudis , sites belges, sourcing high tech, linkedin

3. Exclusivité : ingénieurs telecoms dans l'equipe , marketing, management  et technique

4. Une gamme elargie : par annonce, webtracking, par approche directe,marketing direct, telemarketing, connaissnce de l'industrie et de ses acteurs, gestion des talents, evaluation, strategie de sourcing,appel direct aux AA des ecoles de telecoms, acces aux annuaires....

5. des produits de qualité : une gestion de projets rigoureuse,une approche hautement qualitative avec des points reguliers , des livrables a chaque etape du process,des equipes competentes de tres haut niveau

6. Nos 4 principaux points forts

- gestion de projet

- equipe de specialistes dont plusieurs coachs recruteurs : Top Grading to get top performers

- suivi ultra personnalisé

- methodologie tres detaillée, process qualité fort

- des references solides 

7. Une demo chez vous si vous voulez de notre prestation à Clamart

8. Une brochure de qualité : le contrat

9.   Bonus : diffusion de vos offres sur experteer, sur notre blog, recueil de CV sur le prochain forum des telecoms  , mail shot sur nos bases

10.emballage, packaging : mettre le logo de l'entreprise dans la proposition

11.diplome : certification,

12. Messages d'attente : trouver votre voie

13. Ouvrir un compte client

14. Vente par correspondance : envoi de notre contrat par mail et par courrier

15.Presentoir sur les lieux de vente : Recruter et etre recrute

16. Plan de financement 1/3 à la signature du mandat ;1/3 à la short list ;1/3 de la signature du contrat

17.Paiement par virement ou par chéque soumis à la TVA
18. Video sur youtube

19.Presse : O1 informatique sur le recrutement des jeunes diplomes

20. Plan d'actions :

- recueil precis des offres ( 1 semaine)

- plan de sourcing + chargé de recrutement ( 3-4 semaines)

- presentation d'une short list

- embauche

- suivi candidat(e) lors de la periode d'essai

21. Vision de l'entreprise : Find your voice and inspire others to find their voice

22. Questionnaire : Besoin ,urgence, budget et criteres de choix

23. Tenue soignée

24. Essai avant d'acheter : Juste le plan de recrutement et l'argumentaire candidats, presentation de candidats qualifiés par reponse aux annonces

25.Scripts de vente  :

26: relation de confiance et de proximité

27. Idee de valeur : SAV et garantie ,sourcing international

28. connaissance du produit

29 . Monter en gamme : plan de recrutement massif ou descendre en gamme plan de sourcing , presentation de CV ( prix par CV)

30. Reprendre la tonalité de l'interlocuteur

31. Reve : soulagement de pouvoir recruter pour etoffer vos equipes et accompagner votre developpement

32. Relance : Qui prend le prochain contact et sous quel delai ?
33. Considerer la vente comme acquise : quand voulez vous commencer pour nous donner le brief ?

34. Numero d'appel Vous pouvez me joindre au 01

35. Repas d'affaires

36. Concours

37. Former l'équipe

38. systeme de recompenses pour l'equipe

39. enquetes : Nous sommes prets a faire des concessions sur les prix

40. Client pour la première fois = remise de 10%
41. aspect de la boutique : Moderme et propre

42. Reprise de la mission

43. Achat de lots = remise ; plus l'achet est importante, plus la remise sera forte

44. rareté : si vous vous decidez vite, nous pouvons vous consacrer 100% de nos ressources
45. Coordonnées
46. Donner pour recevoir

47. visite de sites
48.Cibler les meilleurs contacts

49.Profil d'entreprise sur linkedin

50.Objets dans les courriers : ma carte de visite

51.Faire payer mes conseils :

52. chéque cadeau

53. Stock disponible : expert telecoms

54. Exclusivité

55. Paiement anticipé : pour le demarrage de la mission

56. Objectifs de vente

57. taux de conversion

Savoir conclure une vente

Presentation/introduction : 5 mn

Tour de table : 5 mn

Recueil des besoins : 30 mn

-         contexte de recrutement

-         profils des candidats

-         sourcing/communication

-         délais

-         budget

Proposition : 15 mn

-         Proposition de search classique pour un ingénieur

-         Proposition  de stratégie de communication pour vos recrutements

Questions/reponses :10 mn

Signature de l’accord : 5 mn

D’apres Hopkins La vente quand les temps sont durs

"Nous avons un programme de suivi

A mesure que se consolidera notre relation, je serai toujours respectueux de votre temps . je vous contacterai dela facon qui vous convient selon la regularité que vous souhaitez

Quel est le critère le plus important pour vous ? le prix ? la qualité ou les délais ?

Vous allez tiré les bénéfices d’un service supérieur, qui vous donne satisfaction.

Vous avez à occuper votre temps de la facon la plus productive possible.Quelle est la chose la plus productive pour vous ?

Excellent. Dans ce cas, nous faisons justement ce que vous voulez faire.ILvous suffit de signer ici, et vous entrerez dans la grande famille des clients satisfaits .

Comment pouvons nous figurer dans votre budget ?

Si vous dites oui, vous aurez sous 5 semaines maximum 6 CV qui vous répondent à vos critères et vous pourrez en recruter 2.

Vous bénéficiez ainsi d’un avantage concurrentiel . Vous pourrez ainsi mieux relever les défis que vous avez .Quand voulez vous que votre entreprise s’en sorte mieux que les autres ?   

Compte tenu des bénéfices à long terme de nos services, ne trouvez vous pas judicieux de commencer dès maintenant à en profiter ?

Avez-vous noté que la moindre nouveauté stimule la productivité de vos employés ?
Et que vaut la productivité ?"

Remerciements et prise de congés :5 mn

Steps to sales

1. Have a brochure
2. Have a script
3.Have a sales letter
4. Have a proposal
 

How to close deals

People buy for emotional reasons but they justify it by logic

Examples : Apple, Ferrari,Swatch,Rolex,...

What's in it for me ?
Talk the same language of your clients.
What are their words ?
What does they mean to them?
Why is it important to you  ?



People want what it is scarce

Scarce candidates

Give people free gifts : Indicate Good jobboards.

They would like to give you back
Give social proof of your abilities

Beware of your non verbal communications

Alternate excitement and boredom avoidance
Start high for instance ask for exclusivity  and one hire out of 3 candidates
Underpromise and overdeliver
Appreciate your clients












 

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