mercredi 27 octobre 2010
mardi 26 octobre 2010
You can't get there alone by Keith Ferrazzi
Hi,
In an age when professional success
belongs to the highly networked,
a new blueprint is needed.
belongs to the highly networked,
a new blueprint is needed.
His name is Keith Ferrazzi, and he's been called "The Best Networker in the World" by Inc. Magazine.
A best-selling author, Keith has combined a career’s worth of street-tested
knowledge with a decade of research to develop a system that works.
IBM, Cisco and AMEX pay Keith $30,000
an hour to teach their execs how to network.
Get His Book Now !
To your success,
Patrick Taranto
Patrick Taranto
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for sale. My recommendation is ALWAYS based on my belief
that the product and its creator will provide excellent
and valuable information or service based on a review of
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lundi 25 octobre 2010
A Beautiful Movie about Choices!
All of us at one time or another have experienced a difficult situation, had setbacks, or dealt with our share of disappointment. Most things that happen to us on a daily basis we can't control and I can honestly say (with conviction) that it is not what happens to us that matters but rather, how we choose to respond.
That is what this 3 minute movie is all about...dealing with the current cards that we are dealt.
I know you'll enjoy its message!
As always, please be sure to share this movie with your friends and family.
Click Here And Watch It Now
That is what this 3 minute movie is all about...dealing with the current cards that we are dealt.
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Les dix cles de l'efficacité du commercial
Voici la nouvelle édition des 10 clefs de l'efficacité du commercial, qui a reçu le prix du " meilleur livre économique traitant de la fonction commerciale " des Dirigeants Commerciaux d France
Grâce à cet ouvrage méthodique et rigoureux, vous saurez :
1 comment faire le diagnostic de votre secteur de vente et de votre clientèle
Apercu du marché local
Qui sont vos clients ?
2. Prevoir les ventes
opportunités /menaces
tendances du marché
dynamisme des clients
concurrence
forces/ faiblesses
effet de notoriété
impact des nouveaux produits
qualité des relations avec les clients
opportunités /menaces
tendances du marché
dynamisme des clients
concurrence
forces/ faiblesses
effet de notoriété
impact des nouveaux produits
qualité des relations avec les clients
la liste des clients
3. maitrises ses objectifs
finalité de l'entreprise
4 stratégies possibles : Hansoff
- produits actuels /marchés actuels
- produits nouveaux ou améliorés /marchés actuels
- produits actuels/marchés nouveaux
- produits nouveaux/marchésnouveaux
Politique commerciale
-offensive
- protection
Les produits de la politique commerciale :Part de marché/ croisssance
Produits d'appel /produits de prestige
La force de vente
finalité de l'entreprise
4 stratégies possibles : Hansoff
- produits actuels /marchés actuels
- produits nouveaux ou améliorés /marchés actuels
- produits actuels/marchés nouveaux
- produits nouveaux/marchésnouveaux
Politique commerciale
-offensive
- protection
Les produits de la politique commerciale :Part de marché/ croisssance
Produits d'appel /produits de prestige
La force de vente
4. Maitriser son organisation
Instruments de suivi des clients
la fiche client
Instruments de suivi des clients
la fiche client
5. Maitriser l'entretien de vente
La préparation de l'entretien
l'exploitation de l'entretien
La préparation de l'entretien
l'exploitation de l'entretien
6. Maitriser les moyens d'aide à lavente
le classeur de présentation
Le plan d'argumentation
la proposition commerciale
7. Les instruments de l'information commerciale
Le plan d'argumentation
la proposition commerciale
7. Les instruments de l'information commerciale
CRM
8. maitriser son temps
220 jours de travail 1750 heures par an
Eliminer les taches inutiles
Entretiens de vente 20% ou 42 jours
Déplacements : 25% ou 52 jours
Redaction de proposition 12% ou 25jours
Prospection : 5 %ou 10 jours
* quels clients vous devez privilégier
* comment prévoir vos ventes
9 comment organiser votre circuit de visites et comment gérer votre temps
8. maitriser son temps
220 jours de travail 1750 heures par an
Eliminer les taches inutiles
Entretiens de vente 20% ou 42 jours
Déplacements : 25% ou 52 jours
Redaction de proposition 12% ou 25jours
Prospection : 5 %ou 10 jours
* quels clients vous devez privilégier
* comment prévoir vos ventes
9 comment organiser votre circuit de visites et comment gérer votre temps
10 s'integrer aux opérations commerciales
* comment tirer parti des nouvelles technologies
11. comment évaluer vous-même vos performances
analyse de la clientele
analyse des commandes
analyse des activités
analyse des compétences
analyse des méthodes
rentabilité
* comment tirer parti des nouvelles technologies
11. comment évaluer vous-même vos performances
analyse de la clientele
analyse des commandes
analyse des activités
analyse des compétences
analyse des méthodes
rentabilité
Quatrième de couverture
La collection Efficacité commerciale dirigée par René Moulinier regroupe des ouvrages opérationnels, rédigés par des praticiens ayant l'expérience du terrain, traitant des problèmes de la vente et des équipes de vente. Quel que soit votre métier, votre spécialité et votre expérience, ce livre pratique s'adresse à vous si vous êtes soucieux de vous perfectionner dans la conduite de l'action commerciale pour maîtriser la situation de concurrence amplifiée que crée le nouvel espace européen.
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