mercredi 30 juin 2010

Carrière de consultant


Résumé : 

Dans tous les secteurs d'activités, la consultation auprès des organisations et des entreprises a pris, au cours des quarante dernières années, un essor très important et ce, sous l'impulsion simultanée de plusieurs facteurs : évolution rapide et complexe des structures organisationnelles, nécessité d'une rationalisation et d'une utilisation optimale des diverses ressources, recherche d'une plus grande productivité, accent consacré à la qualité totale dans la production de biens et de services, etc.

La croissance du monde de la consultation attire encore aujourd'hui les individus audacieux, dynamiques et prêts à relever des défis stimulants mais exigeants. Tous ceux qui oeuvrent dans le domaine de l'activité-conseil ou qui désirent éventuellement y faire carrière, tireront certainement profit à consulter cet ouvrage de référence indispensable qui aborde, de façon claire et précise, toutes les facettes de la consultation, en y présentant les concepts et les applications essentiels.

Compte tenu de l'importance de cette carrière en pleine progression, voilà un ouvrage de base qui saura répondre à un besoin pressant du milieu.

A propos de l'auteur :

Yvan Bordeleau détient un doctorat en psychologie industrielle et organisationnelle de l'université de Montréal (1973) où il est actuellement professeur titulaire. Après avoir enseigné à l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales de Montréal de 1968 à 1971, il est ensuite devenu professeur au Département de Psychologie de l'université de Montréal tout en agissant comme conseiller auprès de nombreux organismes et entreprises. Il a publié plus d'une quarantaine d'articles scientifiques au Canada et à l'étranger et est l'auteur de plusieurs volumes, notamment Comprendre l'organisation : approches de recherche ; Gestionnaires performants... Comment expliquent-ils leur succès ? et Méthodes d'analyse et d'intervention en milieu organisationnel : ressources humaines et efficience.

Sommaire :
  • Problématique de la consultation

  • Phases du processus de consultation

  • Carrière de conseiller : prérequis, formation et perfectionnement

  • Activités du conseil

  • Marketing des activités professionnelles du conseiller

  • Honoraires professionnels et contrat

  • Structuration et fonctionnement d'un cabinet-conseil




  • vendredi 25 juin 2010

    Le Petit livre rouge de la vente Jeffrey Gitomer

    Vous voulez connaître le secret de la réussite de Jeffrey Gitomer, le célèbre «gourou de la vente» ?

    Son Petit Livre rouge de la vente contient toute sa philosophie, basée sur de nombreuses années d'expérience et de succès international.

    Au risque de froisser les susceptibilités et de provoquer le lecteur, il la livre sur un ton direct et sans concession, mais toujours avec humour.

    Vous voulez qu'on vous aide ? Aidez-vous d'abord vous-même !

    Lisez et relisez ce livre, et appliquez ses principes…
    Vous voulez comprendre les mécanismes de la vente ?
    Les gens n'aiment pas qu'on leur force la main, mais ils adorent acheter ! Cette formule est le credo commercial, le mantra de Jeffrey Gitomer.

    En matière de vente, la différence subtile entre la réussite et l’échec est la différence qui existe entre essayer de vendre et créer une atmosphère qui incite le client à acheter.

    Avant de se demander « Comment faire pour vendre ? », il est donc une question 1 000 fois plus importante à se poser : « Pourquoi les gens achètent-ils ? » Comprendre les motivations d’achat des clients est la première clé du processus de vente.

    Les réponses données par les clients à cette question (« J’aime bien mon représentant ; J’ai confiance en lui ; Je sens que son produit répond à mes besoins ; Le prix me semble équitable même s’il n’est pas le plus bas ») montrent que la sympathie ou l’amitié sont les éléments les plus puissants de la relation commerciale.

    La sympathie induit la confiance et celle-ci motive l’achat, lequel à son tour crée la relation commerciale./En rouge dans le livre, sont mis en avant les points clés, le « fil rouge » à suivre sur les pas de l’auteur.

    Il insiste sur l’importance du travail sur soi et de la détermination : chercher en permanence à s’améliorer, se créer un réseau, faire naître les occasions et les opportunités…

    Sommaire

    Comprendre les ressorts de la vente...
    Les gens n'aiment pas qu'on leur force la main mais ils adorent acheter.
    Pourquoi achètent-ils ? La réponse que tout vendeur doit connaître.
    Faites exploser vos ventes.
    Comment appliquer les préceptes de de ce livre pour réussir ?
    Pourquoi ce livre est-il ROUGE ?
    Où se situe la différence entre la réussite et l'échec ?
    Que craignez-vous le plus ? Parler en public, être rejeté ou échouer ?

    Les 12,5 principes à noter en rouge pour devenir le roi de la vente :
    1. Bougez-vous !
    2. Préparez-vous à gagner ou à perdre.
    3. Votre meilleur argument de vente, c'est vous-même : l'important n'est pas qui vous connaissez mais qui vous connaît.
    4. La valeur et la qualité des relations paient, le prix est secondaire.
    5. Ne travaillez pas en solo, travaillez en réseau.
    6. Frappez à la bonne porte pour ne pas rester sur le seuil.
    7. Posez les bonnes questions.
    8. Faites-les rire et ils achèteront.
    9. Utilisez votre CRÉATIVITÉ pour vous démarquer et décrocher la vente.
    10. Si vous réduisez leurs risques, vous n'aurez plus besoin de vendre. Ils achèteront d'eux-mêmes.
    11. Quand c'est vous qui le dites, c'est de la vantardise. Quand c'est quelqu'un d'autre, c'est une preuve.
    12. Dressez vos antennes !
    12,5. Démissionnez de votre poste de directeur général de l'Univers.



    Critiques de la presse

    Vente Directe Magazine
    Très concret, accessible, illustré avec humour, ce Petit livre rouge de la vente, avec son format pratique permet de lire, relire et enfin maîtriser les 12,5 principes de l'excellent vendeur !

    Profession vendeur
    Il vous rappelle certaines bases qu'il est toujours bon de se remettre à l’esprit (…) Tout au long de la lecture de cet ouvrage, que vous pourrez relire à souhait, vous prendrez bien conscience, que pour réussir de bonnes ventes, il faut avant tout créer un climat de confiance qui incitera et motivera l’achat de vos client

    Commerce International
    Jeffrey Gitomer, le Mao de la vente (…) Un livre à la fois sérieux et drôle

    Cession Commerce.com
    Il y a eu le petit livre rouge de Mao…il y a maintenant le petit livre rouge de la vente. Concret, accessible, avec une touche d'humour, ce Petit Livre Rouge recèle les mécanismes essentiels pour tout bon commercial

    Critiques de la presse

    Vente Directe Magazine
    Très concret, accessible, illustré avec humour, ce Petit livre rouge de la vente, avec son format pratique permet de lire, relire et enfin maîtriser les 12,5 principes de l'excellent vendeur !

    Profession vendeur
    Il vous rappelle certaines bases qu'il est toujours bon de se remettre à l’esprit (…) Tout au long de la lecture de cet ouvrage, que vous pourrez relire à souhait, vous prendrez bien conscience, que pour réussir de bonnes ventes, il faut avant tout créer un climat de confiance qui incitera et motivera l’achat de vos client

    Commerce International
    Jeffrey Gitomer, le Mao de la vente (…) Un livre à la fois sérieux et drôle

    Cession Commerce.com
    Il y a eu le petit livre rouge de Mao…il y a maintenant le petit livre rouge de la vente. Concret, accessible, avec une touche d'humour, ce Petit Livre Rouge recèle les mécanismes essentiels pour tout bon commercial
    Pour le découvrir:

    Positive attitude
    http://www.youtube.com/watch?v=Xd8aTtgs33w

    Be friendly 

    http://www.youtube.com/watch?v=LPzMEiw5XyM&feature=related


    mercredi 2 juin 2010

    Découvrez immédiateement si vous avez gagné un iPad

    Bonjour ,

    Vous avez été sélectionné comme gagnant potentiel d’un iPad d’Apple en avant-première !

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    Venez vite voir si le premier prix vous revient sur :
    http://hdbvinu.com/click/?c=261322&s=67821

    Nous sommes très heureux pour vous !

    Cordialement,
    L’équipe de Fan2sport