mercredi 30 juin 2010

Carrière de consultant


Résumé : 

Dans tous les secteurs d'activités, la consultation auprès des organisations et des entreprises a pris, au cours des quarante dernières années, un essor très important et ce, sous l'impulsion simultanée de plusieurs facteurs : évolution rapide et complexe des structures organisationnelles, nécessité d'une rationalisation et d'une utilisation optimale des diverses ressources, recherche d'une plus grande productivité, accent consacré à la qualité totale dans la production de biens et de services, etc.

La croissance du monde de la consultation attire encore aujourd'hui les individus audacieux, dynamiques et prêts à relever des défis stimulants mais exigeants. Tous ceux qui oeuvrent dans le domaine de l'activité-conseil ou qui désirent éventuellement y faire carrière, tireront certainement profit à consulter cet ouvrage de référence indispensable qui aborde, de façon claire et précise, toutes les facettes de la consultation, en y présentant les concepts et les applications essentiels.

Compte tenu de l'importance de cette carrière en pleine progression, voilà un ouvrage de base qui saura répondre à un besoin pressant du milieu.

A propos de l'auteur :

Yvan Bordeleau détient un doctorat en psychologie industrielle et organisationnelle de l'université de Montréal (1973) où il est actuellement professeur titulaire. Après avoir enseigné à l'Ecole des Hautes Etudes Commerciales de Montréal de 1968 à 1971, il est ensuite devenu professeur au Département de Psychologie de l'université de Montréal tout en agissant comme conseiller auprès de nombreux organismes et entreprises. Il a publié plus d'une quarantaine d'articles scientifiques au Canada et à l'étranger et est l'auteur de plusieurs volumes, notamment Comprendre l'organisation : approches de recherche ; Gestionnaires performants... Comment expliquent-ils leur succès ? et Méthodes d'analyse et d'intervention en milieu organisationnel : ressources humaines et efficience.

Sommaire :
  • Problématique de la consultation

  • Phases du processus de consultation

  • Carrière de conseiller : prérequis, formation et perfectionnement

  • Activités du conseil

  • Marketing des activités professionnelles du conseiller

  • Honoraires professionnels et contrat

  • Structuration et fonctionnement d'un cabinet-conseil




  • vendredi 25 juin 2010

    Le Petit livre rouge de la vente Jeffrey Gitomer

    Vous voulez connaître le secret de la réussite de Jeffrey Gitomer, le célèbre «gourou de la vente» ?

    Son Petit Livre rouge de la vente contient toute sa philosophie, basée sur de nombreuses années d'expérience et de succès international.

    Au risque de froisser les susceptibilités et de provoquer le lecteur, il la livre sur un ton direct et sans concession, mais toujours avec humour.

    Vous voulez qu'on vous aide ? Aidez-vous d'abord vous-même !

    Lisez et relisez ce livre, et appliquez ses principes…
    Vous voulez comprendre les mécanismes de la vente ?
    Les gens n'aiment pas qu'on leur force la main, mais ils adorent acheter ! Cette formule est le credo commercial, le mantra de Jeffrey Gitomer.

    En matière de vente, la différence subtile entre la réussite et l’échec est la différence qui existe entre essayer de vendre et créer une atmosphère qui incite le client à acheter.

    Avant de se demander « Comment faire pour vendre ? », il est donc une question 1 000 fois plus importante à se poser : « Pourquoi les gens achètent-ils ? » Comprendre les motivations d’achat des clients est la première clé du processus de vente.

    Les réponses données par les clients à cette question (« J’aime bien mon représentant ; J’ai confiance en lui ; Je sens que son produit répond à mes besoins ; Le prix me semble équitable même s’il n’est pas le plus bas ») montrent que la sympathie ou l’amitié sont les éléments les plus puissants de la relation commerciale.

    La sympathie induit la confiance et celle-ci motive l’achat, lequel à son tour crée la relation commerciale./En rouge dans le livre, sont mis en avant les points clés, le « fil rouge » à suivre sur les pas de l’auteur.

    Il insiste sur l’importance du travail sur soi et de la détermination : chercher en permanence à s’améliorer, se créer un réseau, faire naître les occasions et les opportunités…

    Sommaire

    Comprendre les ressorts de la vente...
    Les gens n'aiment pas qu'on leur force la main mais ils adorent acheter.
    Pourquoi achètent-ils ? La réponse que tout vendeur doit connaître.
    Faites exploser vos ventes.
    Comment appliquer les préceptes de de ce livre pour réussir ?
    Pourquoi ce livre est-il ROUGE ?
    Où se situe la différence entre la réussite et l'échec ?
    Que craignez-vous le plus ? Parler en public, être rejeté ou échouer ?

    Les 12,5 principes à noter en rouge pour devenir le roi de la vente :
    1. Bougez-vous !
    2. Préparez-vous à gagner ou à perdre.
    3. Votre meilleur argument de vente, c'est vous-même : l'important n'est pas qui vous connaissez mais qui vous connaît.
    4. La valeur et la qualité des relations paient, le prix est secondaire.
    5. Ne travaillez pas en solo, travaillez en réseau.
    6. Frappez à la bonne porte pour ne pas rester sur le seuil.
    7. Posez les bonnes questions.
    8. Faites-les rire et ils achèteront.
    9. Utilisez votre CRÉATIVITÉ pour vous démarquer et décrocher la vente.
    10. Si vous réduisez leurs risques, vous n'aurez plus besoin de vendre. Ils achèteront d'eux-mêmes.
    11. Quand c'est vous qui le dites, c'est de la vantardise. Quand c'est quelqu'un d'autre, c'est une preuve.
    12. Dressez vos antennes !
    12,5. Démissionnez de votre poste de directeur général de l'Univers.



    Critiques de la presse

    Vente Directe Magazine
    Très concret, accessible, illustré avec humour, ce Petit livre rouge de la vente, avec son format pratique permet de lire, relire et enfin maîtriser les 12,5 principes de l'excellent vendeur !

    Profession vendeur
    Il vous rappelle certaines bases qu'il est toujours bon de se remettre à l’esprit (…) Tout au long de la lecture de cet ouvrage, que vous pourrez relire à souhait, vous prendrez bien conscience, que pour réussir de bonnes ventes, il faut avant tout créer un climat de confiance qui incitera et motivera l’achat de vos client

    Commerce International
    Jeffrey Gitomer, le Mao de la vente (…) Un livre à la fois sérieux et drôle

    Cession Commerce.com
    Il y a eu le petit livre rouge de Mao…il y a maintenant le petit livre rouge de la vente. Concret, accessible, avec une touche d'humour, ce Petit Livre Rouge recèle les mécanismes essentiels pour tout bon commercial

    Critiques de la presse

    Vente Directe Magazine
    Très concret, accessible, illustré avec humour, ce Petit livre rouge de la vente, avec son format pratique permet de lire, relire et enfin maîtriser les 12,5 principes de l'excellent vendeur !

    Profession vendeur
    Il vous rappelle certaines bases qu'il est toujours bon de se remettre à l’esprit (…) Tout au long de la lecture de cet ouvrage, que vous pourrez relire à souhait, vous prendrez bien conscience, que pour réussir de bonnes ventes, il faut avant tout créer un climat de confiance qui incitera et motivera l’achat de vos client

    Commerce International
    Jeffrey Gitomer, le Mao de la vente (…) Un livre à la fois sérieux et drôle

    Cession Commerce.com
    Il y a eu le petit livre rouge de Mao…il y a maintenant le petit livre rouge de la vente. Concret, accessible, avec une touche d'humour, ce Petit Livre Rouge recèle les mécanismes essentiels pour tout bon commercial
    Pour le découvrir:

    Positive attitude
    http://www.youtube.com/watch?v=Xd8aTtgs33w

    Be friendly 

    http://www.youtube.com/watch?v=LPzMEiw5XyM&feature=related


    mercredi 2 juin 2010

    Découvrez immédiateement si vous avez gagné un iPad

    Bonjour ,

    Vous avez été sélectionné comme gagnant potentiel d’un iPad d’Apple en avant-première !

    Cliquez ici : http://hdbvinu.com/click/?c=261322&s=67821

    Venez vite voir si le premier prix vous revient sur :
    http://hdbvinu.com/click/?c=261322&s=67821

    Nous sommes très heureux pour vous !

    Cordialement,
    L’équipe de Fan2sport

    jeudi 8 avril 2010

    vendredi 19 mars 2010

    Creez votre entreprise

    Bonjour, c'est Patrick.

    Je viens de visionner cette courte vidéo qui
    va vous intéresser si vous voulez créer votre entreprise :

    http://agir-reussir.com/3-raisons-video/voir-ptaranto7

    La vidéo s'intitule "3 raisons pour lesquelles
    vous ne devriez jamais être salarié", et si vous
    avez déjà réfléchi à la possibilité de créer votre
    propre entreprise (ou si vous venez de démarrer),
    il faut que vous la voyiez.

    Attention... Cela ne s'adresse pas à tout le monde !

    C'est une vidéo dynamique, très motivante pour ceux
    qui veulent se lancer et devenir leur propre patron.
    Et, pour ne rien gâcher, c'est gratuit :

    http://agir-reussir.com/3-raisons-video/voir-ptaranto7

    A bientôt !
    Patrick

    PS : Olivier, le jeune chef d'entreprise qui diffuse
    ces vidéos, va publier des conseils concrets sur
    ce même site au fur et à mesure de la semaine pour vous
    aider dans votre projet d'entreprise.
    Au vu de la première vidéo, je vous recommande
    chaudement de jeter un oeil à ce qu'il a à proposer !

    mardi 5 janvier 2010

    Your Order Is Complete

    Your $5,223 course is paid for!**…

    ...and your username and
    password are ready and
    waiting for you.

    Read the entire page here to
    see what you need to do next.

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    Here's the scoop...

    This course is the newest release
    from Internet millionaire Mack Michaels...

    ...where he reveals his proven
    blueprint to how he made over
    $2.7-MILLION last year from home.

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    And he did it in a way that
    ANYONE can follow.

    Get your username and password
    on his web site before you're too late:

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    You'll have instant online access
    to Mack's exact blueprint for success…

    It's actually better than that… The man
    who trained Mack in using The Success
    Principle will be your personal mentor!

    Right now Mack is going to give it to you
    for next to nothing! :)

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    HERE'S THE CATCH...
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    Because Mack is eating
    all of the cost for you he
    has made this an extremely
    limited offer.

    (Over 250,000 people are reading this
    email today and Mack only has room for a
    fraction of that number. The site could be
    closed tomorrow.)

    You must get your login details now
    before you miss out on this
    once-in-a-lifetime chance.

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    **This course, valued at $5,223, costs $67/mon to keep your
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    and your results may vary. Please see the website for
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